برايز من منظور تسويق التداول: قصة ارتفاع الإيرادات بنسبة 24% في الربع الثاني

بصفتي محترفًا يعمل في مجال التسويق الرقمي، لا يمكنني إلا أن أشعر بالدهشة من أحدث تقرير مالي لشركة Braze. في 4 سبتمبر، كشفت هذه الشركة المزودة لمنصة مشاركة العملاء عن نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2026، حيث بلغت الإيرادات 180 مليون دولار، بزيادة قدرها 24 % على أساس سنوي، بينما بلغ الدخل التشغيلي غير المعتمد 6 ملايين دولار.

لقد شهدت العديد من صعود وهبوط شركات التكنولوجيا، لكن مسار نمو Braze حقًا مثير للإعجاب. تجاوزت إيراداتهم السنوية المتكررة 700 مليون دولار، وزاد عدد العملاء الكبار (الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 ألف دولار) بنسبة 27٪ ليصل إلى 282 عميلًا، هؤلاء العملاء الكبار يساهمون الآن في 62٪ من إجمالي الإيرادات. من منظور تسويق المعاملات، هذه إشارة مهمة للغاية - السوق المؤسسي يتبنى حلول المشاركة مع العملاء المدفوعة بالبيانات بشكل أسرع.

كلمات الرئيس التنفيذي ماغنوسون توضح الأمور بشكل جيد: "لقد تجاوزنا مؤخرًا 700 مليون دولار من الإيرادات المتكررة السنوية الملتزمة، مما يثبت الطلب المستمر والقوي من السوق على العائد على الاستثمار الذي توفره منصة مشاركة العملاء من برايز." ما يعكسه هذا هو رغبة الشركات في تقنيات التسويق التي يمكن أن تتحول مباشرة إلى إيرادات.

تستحق تكامل OfferFit أيضًا الاهتمام. باستثناء مساهمة OfferFit التي تبلغ 2.8 مليون دولار، ارتفع الإيرادات العضوية لـ Braze بنسبة 22% على أساس سنوي. لم يجلب OfferFit 17 عميلًا جديدًا فقط وعميلين كبيرين، بل أثبت أيضًا فعالية خطة البيع المتبادل في المراحل المبكرة. هذا التكامل ليس مجرد دمج بسيط للأعمال، بل يشبه بناء نظام بيئي أكثر اكتمالاً للتسويق التجاري.

أعتقد شخصيًا أن استراتيجية الذكاء الاصطناعي لشركة Braze هي أبرز ما لديهم. إنهم يركزون باستمرار على الاعتماد السريع للوظائف المدفوعة بالذكاء الاصطناعي عبر الصناعات، بما في ذلك التقنيات المتخصصة مثل محركات التوصية، التعلم المعزز، والذكاء الاصطناعي التوليدي. هذه التقنيات تعمل على خفض عتبة دخول العملاء الجدد وفتح إمكانية أوسع للوظائف التقليدية.

أعربت المديرة المالية إيزابيل وينكلز عن تقييمها المتفائل لدمج OfferFit: "تقدم دمج OfferFit يسير بسلاسة. لقد نجحنا في إدخال إد مك دونيل. كانت هذه مصادر عدم اليقين على مدى الأشهر القليلة الماضية، والآن تم حلها."

من منظور المنافسة، فإن سرعة الابتكار المدفوع بالذكاء الاصطناعي لـ Braze تعزز حواجز المنافسة، وتعميق مشاركة العملاء، وتمكن الشركة من الحصول على المزيد من حصة السوق عندما تسعى الشركات إلى مزودين يمكنهم تقديم تخصيص في الوقت الحقيقي على نطاق واسع.

نتطلع إلى المستقبل، تتوقع Braze أن تتراوح إيرادات الربع الثالث من السنة المالية 2026 بين 183.5 مليون و 184.5 مليون دولار أمريكي (زيادة تقدر بحوالي 21% على أساس سنوي)، وتوجيه الإيرادات للعام بأكمله يتراوح بين 717 مليون و 720 مليون دولار أمريكي. أكدت الإدارة أن OfferFit ستساهم بحوالي نقطتين مئويتين في نمو الإيرادات للعام المالي 2026.

تتغير بيئة السوق، حيث تركز الشركات بشكل أكبر على العائد المباشر على استثمارات التسويق. في هذا السياق، فإن المنصة مثل Braze التي يمكن أن تقدم ROI قابل للقياس، ستصبح أكثر جاذبية. هذه ليست فقط انتصارًا للابتكار التكنولوجي، بل هي أيضًا تجسيد مثالي لفكرة تسويق المعاملات في العصر الرقمي.