取引マーケティングの視点から見たBraze：Q2の収益が24%急増した背後のストーリー

デジタルマーケティング分野に深く取り組んでいる者として、Brazeという会社の最新の財務報告に驚かざるを得ません。9月4日、この顧客参加プラットフォーム提供者は2026年度第2四半期の業績を発表し、収益は1.8億ドルに達し、前年同期比で24%の上昇を記録しました。非GAAPの営業収入は600万ドルです。

私はいくつかのテクノロジー企業の興亡を目の当たりにしてきましたが、Brazeの上昇軌道は確かに印象的です。彼らの年間定期収入は7億ドルを突破し、大口顧客群（年間収入50万ドル以上）は前年同期比で27%増の282社に達し、これらの大口顧客は現在、総収入の62%を占めています。取引マーケティングの観点から見ると、これは非常に重要な信号です——エンタープライズ市場はデータ駆動の顧客エンゲージメントソリューションの採用を加速させています。

マグヌソンCEOの言葉は問題をよく示しています："私たちは最近、7億ドルの約束された年間定期収入を突破し、Brazeの顧客エンゲージメントプラットフォームがもたらすROIに対する市場の持続的な強い需要を証明しました。"これの背後には、収入に直接変換できるマーケティング技術に対する企業の渇望が反映されています。

OfferFitの統合も注目に値します。OfferFitの280万ドルの貢献を除外すると、Brazeの有機収益は前年同期比で22%上昇しました。OfferFitは17の新規顧客と2つの大口顧客をもたらしただけでなく、初期のクロスセール計画の有効性を証明しました。この統合は単なるビジネスの合併ではなく、より完全な取引マーケティングエコシステムを構築するようなものです。

私個人としては、BrazeのAI戦略が彼らの最大のハイライトだと思います。彼らは、推奨エンジン、強化学習、生成AIなどの独自技術を含む、AI駆動機能の各業界における迅速な採用を強調し続けています。これらの技術は、新しい顧客の参入障壁を下げ、従来の機能のより広範な利用可能性を解き放っています。

CFO Isabelle WinklesはOfferFitの統合についても非常に楽観的な評価をしています："OfferFitの統合は非常に順調に進んでいます。私たちはEd McDonnellを順調に迎え入れました。これらは過去数ヶ月間、不確実要素の源でしたが、現在は解決しました。"

競争の観点から見ると、BrazeのAI駆動の製品革新の速度はその競争の壁を強化し、顧客の関与を深め、企業がリアルタイムでパーソナライズを大規模に提供できる供給者を求める際に、より多くの市場シェアを獲得できるようにしています。

未来を展望すると、Brazeは2026年度第3四半期の収入を1.835億から1.845億ドル（前年同期比で約21%の上昇）と予測しており、年間収入の指針は7.17億から7.2億ドルです。経営陣は、OfferFitが2026年度のトップライン成長に約2ポイントの貢献をすることを再確認しました。

市場環境が変化しており、企業はマーケティング投資の直接的なリターンにより重点を置いています。このような背景の中で、Brazeのように測定可能なROIを提供できるプラットフォームの魅力はますます強まるばかりです。これは技術革新の勝利であるだけでなく、デジタル時代における取引マーケティングの理念の完璧な具現化でもあります。