交易营销视角下的Braze:Q2营收飙升24%背后的故事

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作为一名深耕数字营销领域的从业者,我不得不对Braze这家公司的最新财报感到惊叹。9月4日,这家客户参与平台提供商公布了2026财年第二季度业绩,营收达1.8亿美元,同比增长24%,非GAAP运营收入600万美元。

我亲眼见证过不少科技公司起起落落,但Braze的增长轨迹确实令人印象深刻。他们的年度经常性收入突破7亿美元,大客户群(年收入50万美元以上)同比增长27%至282家,这些大客户现在贡献了总收入的62%。从交易营销角度看,这是一个极为重要的信号——企业级市场正在加速采用数据驱动的客户参与解决方案。

Magnuson CEO的话很能说明问题:"我们最近突破7亿美元的承诺年度经常性收入,证明了市场对Braze客户参与平台所带来ROI的持续强劲需求。"这背后反映的是企业对能够直接转化为收入的营销技术的渴求。

OfferFit的整合也值得关注。排除OfferFit的2.8百万美元贡献,Braze的有机收入同比增长22%。而OfferFit不仅带来了17个净新客户和2个大客户,还验证了早期交叉销售计划的有效性。这种整合不仅是简单的业务合并,更像是在打造一个更加完整的交易营销生态系统。

我个人认为,Braze的AI战略是他们最大的亮点。他们不断强调AI驱动功能在各行业的快速采用,包括专有技术如推荐引擎、强化学习和生成式AI。这些技术正在降低新客户的进入门槛,并解锁传统功能的更广泛可用性。

CFO Isabelle Winkles对OfferFit整合的评价也颇为乐观:"OfferFit整合进展非常顺利。我们已经顺利引入Ed McDonnell。这些在过去几个月中曾是不确定因素的来源,现在已经解决。"

从竞争角度看,Braze的AI驱动产品创新速度正在巩固其竞争壁垒,深化客户参与度,并使公司能够在企业寻求能够大规模提供实时个性化的供应商时获取更多市场份额。

展望未来,Braze预计2026财年第三季度收入为1.835亿至1.845亿美元(同比增长约21%),全年收入指引为7.17亿至7.2亿美元。管理层重申,OfferFit将为2026财年顶线增长贡献约两个百分点。

市场环境正在变化,企业更加注重营销投资的直接回报。在这样的背景下,像Braze这样能够提供可衡量ROI的平台,其吸引力只会越来越强。这不仅是技术创新的胜利,更是交易营销理念在数字时代的完美体现。

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