Braze з точки зору торгового маркетингу: історія зростання доходів на 24% у Q2

Як професіонал, який глибоко працює в галузі цифрового маркетингу, я не можу не вражатися останнім фінансовим звітом компанії Braze. 4 вересня цей постачальник платформ для залучення клієнтів опублікував результати другого кварталу 2026 фінансового року, дохід склав 180 мільйонів доларів, що на 24% більше в порівнянні з попереднім роком, а не GAAP операційний дохід склав 6 мільйонів доларів.

Я особисто був свідком багатьох технологічних компаній, які з'являлися та зникали, але траєкторія зростання Braze дійсно вражає. Їхній річний регулярний дохід перевищив 700 мільйонів доларів, кількість великих клієнтів (річний дохід понад 500 тисяч доларів) зросла на 27% до 282, ці великі клієнти тепер становлять 62% від загального доходу. З точки зору торгового маркетингу, це надзвичайно важливий сигнал - корпоративний ринок прискорює впровадження рішень для залучення клієнтів на основі даних.

Слова генерального директора Магнусона дуже чітко пояснюють ситуацію: "Ми нещодавно перевищили зобов'язання в 700 мільйонів доларів США щодо щорічного регулярного доходу, що доводить безперервний сильний попит на ROI, який приносить платформа Braze для залучення клієнтів." Це відображає прагнення підприємств до маркетингових технологій, які можуть безпосередньо конвертуватися в доходи.

Інтеграція OfferFit також заслуговує на увагу. Без внеску OfferFit у 2,8 мільйона доларів, органічний дохід Braze зріс на 22% у порівнянні з минулим роком. OfferFit не лише приніс 17 нових чистих клієнтів і 2 великих клієнтів, але й підтвердив ефективність ранніх планів перехресного продажу. Ця інтеграція не є простою бізнес-угодою, а більше схожа на створення більш повноцінної екосистеми торгового маркетингу.

Я вважаю, що стратегія AI компанії Braze є їхньою найбільшою перевагою. Вони постійно підкреслюють швидке впровадження функцій на основі AI в різних галузях, включаючи власні технології, такі як системи рекомендацій, навчання з підкріпленням та генеративний AI. Ці технології знижують бар'єри для нових клієнтів та відкривають ширшу доступність традиційних функцій.

CFO Isabelle Winkles також висловила оптимістичну оцінку інтеграції OfferFit: "Інтеграція OfferFit проходить дуже успішно. Ми вже успішно залучили Ed McDonnell. Ці фактори невизначеності, які існували протягом кількох місяців, тепер вирішені."

З точки зору конкуренції, швидкість інновацій продуктів на базі штучного інтелекту Braze закріплює його конкурентні бар'єри, поглиблює залученість клієнтів та дозволяє компанії отримувати більше частки ринку, коли підприємства шукають постачальників, які можуть в масовому порядку надавати персоналізовані рішення в реальному часі.

Дивлячись у майбутнє, Braze прогнозує, що доходи в третьому кварталі фінансового року 2026 становитимуть від 183,5 до 184,5 мільйона доларів США (зростання приблизно на 21% в річному вимірі), а прогноз доходу за весь рік становить від 717 до 720 мільйонів доларів США. Керівництво підтвердило, що OfferFit забезпечить приблизно два відсотки внеску в зростання верхньої частини фінансового року 2026.

Ринкове середовище змінюється, компанії все більше зосереджуються на безпосередньому поверненні інвестицій у маркетинг. У такому контексті платформи, такі як Braze, які можуть забезпечити вимірюване зростання ROI, будуть ставати все більш привабливими. Це не лише перемога технологічних інновацій, а й ідеальне втілення торгових маркетингових концепцій в епоху цифрових технологій.